新: 恒大“卖房”全面上网 大象起舞颠覆营销新时期

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继“无理由退房”之后,中国恒大又推出了一项颠覆行业的举措。

2月13日,恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,力度前所未有,在行业中也没有先例。

在当前行业整体营销受到冲击的背景下,恒大此举给购房者释放出怎样的信号?对于整个房地产行业而言,又将掀起怎样的浪潮?

“网上购房”时代全面来临

本次恒大全国楼盘实施全面“网上购房”,是其在“无理由退房”之后再一次开创了行业先河,推动全行业进入网上购房时代,有望重构房企销售模式。

除了将房源全面放上网,“无理由退房”在这次活动中依旧有效,此外恒大还推出了低价购房保险为消费者吃下定心丸,使线上购房再无后顾之忧。

即日起至2月29日,客户缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可选定房源。直至5月10日,客户均享有低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价。此外,恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效,即凡成功购房客户在入住前,均可享受无理由退房权益,获得双重购房保障。

不仅购房有保障,购房者还可以获得重大的权益。根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,客户可获对应权益包括:

(1)若客户自购,定金5000元转为房款,额外享受房屋总价减20000元;

(2)若推荐他人购买,可获1%佣金及10000元奖励,定金全额可退;

(3)若第三方购买该房源,恒大将返还定金并给予5000元补偿金;

(4)若预定房源5月10日前未被成功销售,定金将于5个工作日内返还;

(5)恒房通推荐奖励,每推荐 1 个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元。

还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策同样吸引,兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

在此基础上,如果推荐的意向客户成交,收益就会急剧放大:如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,按成交量不断递进。

“大象起舞”颠覆营销新时期

“疫情”的到来让房地产行业的发展按下了暂停键。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,疫情结束前,房地产企业都应该做好充足准备,转变销售模式,争取将影响降到最低。

2003非典期间,电商平台空前发展,房地产行业门户网站迅速成长。在本次疫情期间,在全国售楼处销售活动停摆、行业经营活动停滞之际,房地产电商也迎来了新的发展机会。

据贝壳找房的数据,2月1日~9日,找房人和经纪人共发起了124万余次VR带看,达到去年同期的近60倍;日均接通时长达12674小时,达到去年同期的51倍。

安居客方面统计的数据也显示出房地产网站的流量有较明显上升。例如,北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三,分别增长76.3%、72.7%和70.8%,深圳、广州、长沙、苏州等城市用户也有强烈的线上看房需求。

恒大正是在这一时机之下率先颠覆自我。这一对营销模式的大胆创新,未来或将带领房地产销售线上化发展,或将催生新的业态。同时还让购房者足不出户安全置业,交易环境更加便捷,更获得实实在在的福利。

业内人士分析认为,恒大一举多得,不仅实现了购房者和企业的双赢,更引领行业进入新的购房时代。相信在恒大的带领下,未来房企也将更注重营销模式的创新,行业整体服务水平有望进一步提升;更重要的是,有效助力房地产业平稳过渡,逐步恢复正常经营秩序,成为企业界充分发挥企业能动性抗疫复工的范本。